Suchmaschinenmarketing (SEM) ist zum einen der Grund warum Google sooo reich ist zum anderen auch nicht ganz blöd. Oft wird SEM als Überbegriff über alle kommerziellen Maßnahmen (SEO?, Paid Inclusion etc) verwendet. Ich konzentriere mich hier auf das was speziell als Sponsorenlinks definiert wird.
Table of contents
Aber eigentlich ist schon der Begriff ein wenig falsch. Man müsste sagen Suchmaschinenvertrieb. Denn beim SEM tritt der User, ein potentieller Kunde, zuerst aktiv in Erscheinung, indem er einen Wunsch in die Suchmaschine eintippt um einen Anbieter zu finden.
Bei aller Wirtschaftskritik am Internet kann man sagen das eine Suchmaschine jedem Anbieter eine sehr große Reichweite zur Verfügung stellt und so im Gegensatz zu einer innerstädtische Fußgängerzone, wo sich ein kleiner Spezialhändler gar kein Laden leisten kann, der Hinterhofhändler neben über oder unter dem großen Allroundanbieter platzieren kann.
Man kann so mit verhältnismäßig wenig Geld Umsatz machen. Wieviel Wachstum ect. dann weiter unten.
Die Grenzen von SEM sind im "echten" klassischen Marketing zu sehen. Denn: habe ich ein Produkt das ein nicht direkt vorhandenes Bedürfnis deckt. Tue ich mir mit SEM schwer, da der User niemals nach etwas sucht was er (noch) nicht will. Hier kann nur eine aufdringliche Plakat-, Fernseh- oder Bannerkampagne helfen. Zwar könnte man das zugrunde liegende Bedürfnis ansprechen, aber das wird schwierig. Ein Auto, als Statussymbol, auf den Suchbegriff Frauen zu schalten, wäre zwar lustig, aber vermutlich zu teuer und ineffizient. Hier muss dem User schon jemand anders erzählen das man mit Autos Frauen abschleppt. Dann wird er vielleicht nach Auto suchen oder großes+Auto oder Leasingwagen.
Eine solche Werbung ist mit gleicher Effektivität, also vergleichbar wenig Streuverlusten, derzeit afaik nur in Socialnets möglich, da sich hier die die Zielgruppe selbst und aktuell einerseits klassifiziert (z.B. Angabe von Hobbys) aber vor allem was wesentlicher ist, diese sich selbstständig in ein ganz neue Form von Kohorten einteilen.
Messen
Man könnte meinen ein Buchhalter hätte Suchmaschinenmarketing erfunden. Aber beim SEM dreht sich alles um Zahlen Werte und Returns. Genauer gesagt der Return_on_Investment. Ist aber auch nicht blöd. Man gibt ja Geld aus um dafür etwas anders (was man wieder in Geld messen kann) zu bekommen, sonst ist man irgendwann Pleite.
Man kann das ganze mit der Kosten-Umsatz-Relation, ein Kehrwehrt des Return_on_Investment oder dem CPO, auch Pay_per_Sale genannt, klassifizieren.
Controllen?
Diese schönen Messwerte freuen nicht nur IT-Zahlenfüchse, sondern auch die Kollegen aus dem Controlling.
Marktgröße, Penetration und Wachstum
Auch wenn
Markenschutz
Wer
Da bleibt wenig Zeit für den Aufbau der Keyword Marketing Kampagne. Zudem fehlt meistens das konkrete Know-How. Erfahrene Mitarbeiter in diesem Bereich sind schwer zu finden und teuer........sollte der Adwords Account keinesfalls komplett an die Agentur übergeben werden. Suchmaschinenmarketing für Startups
Alternativen
Aber immer mehr Shops verlassen Sponsored links (Adwords) und leben Wie ganz ohne Adwords? Aber dann mit einem:
- blog?